Ein Verkauf an Externe als Nachfolgelösung, ein Management-Buy-in (MBI), hat verschiedene Vorteile. Zugleich kann sie auch gewichtige Nachteile mit sich bringen. 

Vorteile bei einem Firmenverkauf 

• Hoher Verkaufspreis: In der Regel können Sie mit dem Verkauf der Firma an Externe einen höheren Preis erzielen, als wenn Sie die Firma an Familienmitglieder oder Mitarbeitende weitergeben.
• Effiziente Abwicklung: Ist eine Käuferin oder ein Käufer gefunden, geht die Abwicklung der Nachfolge meist rasch. Fragen rund um die Eignung und die Finanzen sind in der Regel bereits geklärt.
• Vorhandenes Know-how: Externe Käuferinnen und Käufer bringen oft viel Know-how und Erfahrung mit. Sie müssen keinen Aufwand betreiben, um sie gezielt zu fördern.

Nachteile bei einem Firmenverkauf

• Fehlende Firmenkenntnisse: Der Nachfolger oder die Nachfolgerin kennt das Unternehmen nicht – und umgekehrt. Je nach Führungsstil und Unternehmenskultur kann das zu Missverständnissen und Konflikten führen.
• Zeitintensive Suche: Die perfekte Käuferschaft ist schwer zu finden. Sie benötigen entweder viel Zeit oder etwas Glück. Insbesondere, wenn Sie auf eigene Faust suchen.
• Emotionale Hürden: Das eigene Lebenswerk in fremde Hände zu geben, ist nicht einfach. Der Schritt kann viel Überwindung kosten.

Um potenzielle Nachteile bei einem MBI zu minimieren, sollten Sie möglichst früh eine BEKB-Nachfolgeexpertin in den Prozess einbeziehen. 

Um die optimale Ausgangslage für die Preisverhandlungen zu schaffen, sollten Sie die Firma zu Beginn der Nachfolgeplanung durch eine neutrale Instanz bewerten lassen.  

Mit gezielten Massnahmen können Sie anschliessend den Unternehmenswert weiter steigern und die Firma zu einem attraktiven Kaufobjekt machen. Beispielsweise indem Sie überholte Prozesse modernisieren oder nötige Ersatzinvestitionen tätigen. Ihr Nachfolgeexperte identifiziert die nötigen Massnahmen gemeinsam mit Ihnen.

Wichtig: Falls Sie bereits in konkreten Verhandlungen sind, klären Sie die weitere Umsetzung der Massnahmen mit der Käuferin oder dem Käufer ab.

Falls Sie im direkten Umfeld keine geeigneten Kandidatinnen oder Kandidaten kennen, können Sie sich an spezialisierte Unternehmen und M&A-Boutiquen wenden, um den richtigen Match für die Übernahme zu finden. Diese suchen und prüfen Kandidatinnen, die Ihren Kriterien entsprechen.  

Ihr Nachfolgeexperte und Ihr Finanzcoach unterstützen Sie mit dem Zugang zu unserem grossen Netzwerk und vermitteln den Kontakt zu Unternehmen, die auf Käufersuche spezialisiert sind.